做任何事情，都需要方法论。在不同的阶段，有不同的诉求和打法。

有人想做强，有人要做大，有人想做壮，有人要做久。

有什么基本的方法，能够判断这些企业做法能否成功？


做强靠什么？

做强，靠能力。

最近常被问到：电缆企业要如何度过这个寒冬?

在千变万化的商业世界里，只有两种商业模式会让电缆企业活得越来越好，就是：创造价值，传递价值。

创造价值最明显的就是技术创新，比如华为，华为的5G技术让商业竞争上升到一定的高度，赢得了5G技术也让华为赢得了更多的话语权，这是真正的升维突破。

传递价值方面，简单来说就是提升效率，砍掉中间冗余和低效部分。

当当网的出现，直指线下书店。统一库存，而且没有线下的成本；

Kindle 的出现，直指印刷厂。电子阅读器直接省下了油墨和纸张；

得到的出现，日更发送，直指出版社；

电缆宝网的出现，让电缆行业B2B得以实现，构建行业资讯、在线交易、在线支付等于一体的交易服务体系，实现电缆行业交易全流程的在线化和网络化。

在“传递价值”端提升效率，这是降维打击。

升维突破，降维打击，都是做强的能力。这个“冬天”，也许要把眼睛从天上，放到对面，凝视着用户。静下心来，好好思考，认真打磨自己的能力。


做大靠什么？

做大，靠资本。

许多企业没有长远的眼光，觉得把当季的利润作为成本再投入生产，但是在信息流爆炸的时代，技术突围后如果不迅速占领市场，那么企业很快就会被下一波浪潮淹没。在电缆行业，不是谁先达到“终点”谁就获胜，而是谁先达到“临界点”谁就获胜。

何况电缆行业具有典型的料重工轻特点，行业资金需求量大，融资较为困难。但是想要做大，某种程度上，就是要用未来的钱，换今天的发展。


做壮靠什么？

做壮，靠文化。

而在生死存亡的艰难时刻呢，文化是让所有人能凝聚在一起，大家能咬牙挺住扛过去，那种强大的精神力量，是一种“生命力”。

“效率”和“生命力”，就是文化的意义。

而文化的另一方面，还是一种规范和准则，是热炉和高压线。

某一年，广东地区一个出色的销售，一年能为公司做大约1300万营业额。阿里有要求，每个月对客户的回访不少于一次。这名销售实在跑不过来，有一次偷懒，在CRM系统中填了并没发生的回访记录。阿里对系统中的记录做万分之一的抽查，刚好查到这条，打电话进行二次回访。电话那头说，那天广东刮台风，工厂都是关门的，那名销售没有来我这里。最后的结局是开除。因为诚信是阿里的高压线。

文化，看起来很“虚”，但却是企业要变得强壮，必不可少的部分。

文化能够让志同道合的人聚在一起，能为组织指引方向。

更重要的是，企业有无数的大小决策，不可能事事规定章程，文化就能为这些决策和选择提供判断的方向和原则。

我们不仅需要强大的发动机，更需要清晰的指南针。


做久靠什么？

做久，靠品牌。

品牌是一种无形的资产，它可以为拥有者提供溢价，带来增值。品牌是企业的灵魂，质量是企业的生命，两者相辅相成、互为依托，需要并行发展。品牌，是消费者的“信任价值”与“情感价值”。

当一个品牌占领了消费者的心智，就拥有更多的话语权和定价权。用户看到品牌时，也不需要花大力气在很多产品上比较，就可以很快进行选择，降低交易成本。

品牌，会让用户认识你、记住你、选择你、购买你。

所以别再一味地把优势建立在粗暴的性价比上，不能把昨天和今天好不容易的努力，仅仅转换为“销量”。

要把这些努力，沉淀为“品牌”。

商业世界的竞争，可能是技术的竞争，效率的竞争，但最后都是品牌之间的竞争。


做强靠能力，做大靠资本，做壮靠文化，做久靠品牌。

成功的企业，一定是抓住了其中的某一样，也许更多，甚至全部。

任何事情，都有逻辑和方法论。

这些思维，可以提高成功的概率，从50%，提高到70%，80%，或者仅仅51%。

但这多出来的1%，也许就是关键。

共勉。

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