2018 wire China展会期间，在W5馆的浙江万马高分子材料有限公司展台里人头攒动、非常热闹，于是我们采访了该公司市场发展部经理徐阳先生，请他就该公司在展会上展示的亮点产品以及如何拓展国际市场等问题做了介绍。

谈及展会平台对企业销售、市场拓展等方面的影响，徐经理说道：“展会是万马高分子一个重要的宣传及推广方式之一，特别是专业的大型的展会非常重要，涉及整个行业产业链的企业一般都会参加这样的展会，展会上的客户也一般是精准度非常高的客户，所以通过展会对公司进行宣传和推广比其他方式效果更佳。在展会上，可以让客户近距离的了解公司的产品以及公司的实力，通过展会，同样可以提高公司的品牌和知名度，也可以在展会上把握市场的行情和趋势信息，对于公司的产品定位和发展方向具有参考价值。”

徐经理向我们介绍，万马高分子材料公司的产品主要包括六大系列，分别是：化学交联聚乙烯料、硅烷交联聚乙烯料、半导电屏蔽料、低烟无卤阻燃聚烯烃料、聚氯乙烯电缆料、热塑性弹性体。产品种类多样化，基本覆盖了所有相关的应用领域。万马高分子六大产品连续24年保持质量稳定，品牌价值名列前茅。此次展会上亮点产品是万马高分子的110kV和220kV超高压绝缘电缆料，此两款产品已经打破行业垄断，累计在国内销量突破20000吨，成功领跑国内超高压绝缘电缆料领域。

万马高分子材料公司近年非常重视国际市场的开拓，多次参加包括德国、埃及、印尼等国家的展会和技术峰会，与国外多家科研机构进行了交流合作，并于2017年相继在马来西亚和泰国设立办事处。万马高分子专门成立了国际业务部对接国际上的客户，业绩呈突飞猛进的增长趋势，此次展会也邀请到国际上大量的企业来中国参观。

令人好奇的是该公司到底是如何吸引到这么多的客户来到展会现场的，我们向徐总提出了这个问题。徐总详细地向我们介绍了他们的经验：“展会开始前的3个月公司就制作了邀请函，通过官网、公众号、邮件等方式展示或发送给客户。我们的展台设计也花了很多心思，包括W5馆中唯一的沙盘展示以及关于亮点产品超高压的高压铁塔模型等都是吸引客户的地方。我们这次准备的礼品也非常丰富，有移动电源、汽车万向支架等，而且参与了主办方的集宝活动，这点就是吸引散客的一个方式。另外，今年我们非常注重国际市场的开拓，今年上半年我们参加了很多国外展会，把国外的一些客户都引荐到这次展会，所以你看到这次展会上有很多国外的客户在同我们一起交流。而且，wire China毕竟是行业内最大的展会，我们也有意把一些重要的客户或者前期已经接触过的客户都集中到展会中来详谈。其实客户远不止你看到的那些，我们在旁边还有个会议室，这两天都是爆满的。所以，总体来说这次展台的面积太小了，要大一点的话人气会更多。”

展台处人头攒动 来往人络绎不绝

当然，徐总没有说到的应该还有企业实力和产品质量才是真正吸引客户到来的重要因素，就在本次电线电缆行业大会发布的“2018年中国线缆原材料（非金属）行业最具竞争力企业10强”榜单中，万马高分子名列其中。希望万马高分子材料公司下届展会能够在更大的展台上展示自己，也希望他们的经验能够为更多的参展企业所借鉴。（何晓芳）

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