这几日家中宾客盈门，真是应了那句“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”曾经的我每日穿梭于闹市中，无人问津。如今的我不过是通过销售电缆买了套房，便有如此多的人上门前来讨教我是如何卖电缆发财的。

我想，我的故事对于那些辛苦劳累卖电缆的销售同行们应该有很大的参考意义，所以便写了下来。

走上销售之路

我出生于农村长于农村，是个不折不扣的农村妹子。

高中时因交不起学费，我选择了主动退学，去社会上打拼。

那时候的我满腔热血，想要通过自己的努力实现自己的人生价值。

没有文凭，没有一技之长的我被现实打败。

思前想后，我决定用我工作之后省吃俭用攒下的钱报一个培训班。当我从培训班毕业出现在人才市场，应聘一家又一家公司，都是失望而归，没有工作经验的我再一次被现实打败。

正在我失望而归的时候，我们公司正在招销售人员，要不你来试试？负责招聘的主管忽然对我说。

误打误撞，稀里糊涂，我就这样走上了销售之路。

进入电缆行业

在加油站工程公司，做了仅仅一个月，我就被老板炒了鱿鱼。理由是我不爱说话，不擅于和客户沟通。

虽然有点留恋，但我并不沮丧。应聘文员很难，找一个销售工作却很容易。

通过一个月的销售经历，我亲眼看到那些老业务员，每个月能拿成千上万的提成。

我发现，销售虽然很辛苦，但这条路有改变命运的机会。在生活的困顿中，我依稀看到一束希望的光。

再去人才交流市场时，很快应聘到一家电缆公司。

销售电缆，提成虽然是2%，但用量大。只是跟单期比较长，从工程打地基就要开始跑，有时是半年，甚至一年多的时间才能成功签订一笔业务。

公司一个带我的师傅，他当时正在跟一个大单，因屡屡被拒，备受打击，最后决定彻底放弃。

明知山有虎，偏向虎山行

我觉得这个项目很大，而且跟了这么长时间，就这么放弃太可惜。于是我站在老板面前毛遂自荐，老板两眼冒光，全力以赴支持我。

来到工地，我没有丝毫头绪，只能硬着头皮前进。

在我对工地关系不是很清楚的情况下，我找到工地上的一位工程师，从工程师口中得知，之前拒绝我们的销售经理的上司是杨总，他有这件事情的拍板权。

做销售最关键的是要找对人。

我还顺藤摸瓜打听到了杨总的年龄、喜好，以及他办公的地方。拜访大客户不能盲目。只有做好拜访之前的准备工作，才能起到事半功倍的效果。

紧跑到杨总办公的地方，但杨总身居高位，并不是想见就能见的。

我连着三天，去了三次，都被前台美女拦下。每次都问我预约了没有？

我根本就不认识杨总，又没有他的电话，怎么预约？

想见杨总，必须先过前台美女这一关。我思来想去，跑到商场买了支80元的美宝莲口红。这么好的口红，那时的我平时是舍不得用的。

女人都爱美，一支口红，果然产生了神奇的效应。

前台美女不知是如何向杨总汇报的，反正我终于走进了杨总的办公室。

来拜访之前，打听到杨总的兴趣爱好，知道杨总以前是武汉某知名报纸的总编，爱好读书写作。

第一次拜访这么大的领导，说不紧张，那是假的。我站在杨总面前，简单作了自我介绍。

杨总并不看我，只是扫了一眼我的名片，礼貌性地翻了翻我公司的产品资料，眼看就要打发我走。

杨总，你办公室好多书啊！我也爱看书，还在《楚天都市报》和《武汉晨报》上发表过文章呢！

我一边说，一边将刊登有我文章的报纸，毕恭毕敬递到杨总面前。

这些报纸，都是我昨晚翻箱倒柜找出来的，以前保存只是想留个纪念，没想到现在竟然派上了用场。

是吗？杨总戴上眼镜，很认真地看起了我写的文章。

写得还不错嘛！杨总一边看一边称赞，脸上的表情慢慢舒展，冷峻的嘴角忽然上扬。

你叫什么名字？你现在还写文章吗？你今天找我有什么事？

杨总放下报纸，重新拿起我的名片，仔细看了一下。哦，你叫吴瑕。

我赶紧抓住机会，说明来意，并将我跑这个项目的情况，一五一十，告诉了杨总。

小陈，咱们那个项目，电缆定了么？我这边有个厂家，明天你接待下。

杨总当着我的面，给陈经理打了个电话。

我站在那里，非常激动，仿佛看到一扇希望之门，正在缓缓向我打开。

第二天，我再去拜见那个陈经理时，他的态度转了180度的弯，仿佛变了一个人。

我忽然发现，杨总的一个电话，比我跑一百次还管用。

不久杨总带着陈经理他们，亲自来我公司考察，对我公司的厂房设备，生产规模非常满意。

这个订单，120万。居然被我成功拿下，一时轰动了整个公司。

我拿到提成后，跑到商场给自己买了一支美宝莲口红，买了一套早就看中，舍不得买的衣服，买了一个包包。

有钱的感觉真好，我要好好奖励自己。

自从签了这一单，我信心大增。我每天奔波在钢筯水泥之间，拜访一个又一个客户。

销售有苦也有乐，在销售的过程中，既有成功的喜悦，也有心酸的泪水。

随着销售工作的开展，我的销售经验越来越足，销售技巧也越来越强。

做事先做人。我认为，无论做什么事，要么就不做，要做就做好。所以我深受客户的信赖。

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