如今无论是在哪个领域的业务员，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。作为电缆销售人员，在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？

一：人脉真的那么重要吗？
在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”成功=知识+人脉，知识是通过人脉在不交流中提高的，人脉是在日常生活中不断扩展，需要我们长期维护积攒而来。
在当前，在电缆销售中人脉已成为做好销售的支持体系。对于电缆销售来说，努力是利刃，人脉是秘密武器，如果光有努力，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
我们当中的很多电缆销售都是普通人，没有特别背景，自身能力也一般，有时不免做做梦，盼望一朝得到贵人提携，从此飞黄腾达。其实只要你努力建立好人脉关系，你会发现，生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。

二、关于“认识人多”等于“人脉广”的误区，你“躺枪”了没？
在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的电缆销售往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。
有些人积极参与各类线下活动，逢人就换名片、加微信，见到名人或者重要人物必合影，而且他们还会掏出手机来给你看。
人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道！

三：如何拓展自己的人脉？
1.处处留心皆人脉
想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
每次出差要珍惜与客户交谈相处的机会，出差去接触客户是强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。

2.做好“搭讪”工作

直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。

创造一些看起来很“自然”的机会。比如说参加活动晚宴的时候，故意坐在你想认识的客户旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

3.积极接纳朋友的朋友

人的一生找到真正的朋友，很难，尤其是现在这样的社会更难。那么扩展自己的人脉圈，可以积极主动的去接纳朋友的朋友，哪怕只是形式上的朋友，也要主动去记住对方的姓名、电话、爱好、生日等，在恰当的时间点上送去自己的关怀。

随着时间的推移，你对对方的关注在积累，会有一个量变到质变的转变的。只有用心，不放弃，积极主动，真诚，才能逐步拓展自己的人脉！

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