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阿里巴巴推崇的“毒品法则”

发布人:电缆宝dianlanbao.com 发布日期:2019-12-17来源:电缆宝阅读数:316分享到:
美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始,大肆刊登广告,极力宣传煤油炉的诸多好处,但收效甚微,其产品几乎无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。
有一天,老板突然灵机一动,让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解,还以为老板愁疯了呢,但看着老板那诡秘的神情,只得依令而行。
住户们真是大喜过望,一个个竞相给公司打电话,索要煤油炉。不久,公司的煤油炉就被一送而空。
当时,炉具还没有现代化,人们生火做饭只能用木柴和煤。这时,煤油炉的优越性明显地体现出来了,家庭主妇们简直一天也离不开它了。
很快,他们便发现煤油烧完了,这回只能自己到市场上去买,公司可一毛不拔啦。当时煤油价格不低,但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。
再后来,煤油炉也渐渐用旧用坏了,于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回生了。
这就是营销学中著名的“毒品法则",当你把商品做成了“毒品",那还愁卖不出去吗?阿里巴巴的支付宝、腾讯的微信支付、美团、饿了么等等互联网大厂有新的产品推出的时候,都会用到这个营销理念。

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