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吃死人的“死亡”香烟为何会销量翻倍?

发布人:电缆宝dianlanbao.com 发布日期:2019-12-17来源:电缆宝阅读数:302分享到:
威尔逊是一个美国商人,专门经营香烟。这位商人运气不太好,几年来商品几乎无人问津,公司一直亏损,濒临破产。他百思不得其解,最后决定改变经营方法。
一天,他在商店门口画了一大幅广告:“请不要购买本店生产的卷烟,据估计,这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。”另用红色大字标明:“有人曾因吸了此烟而死亡。”
这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意,通过新闻节目,人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种烟,还说:“买包抽抽,看死不死人!”还有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果,这个店的生意因此日渐兴隆,现在已成为拥有5个分厂、14个分店的大企业。
促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。“逆反心理”是一种常见的心理现象,它不仅被人们利用在营销中,而且运用于生活中的各个方面。

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