王俊中，一个普普通通的名字，但他获得的成绩却并不普通。

2003年初进入远东，被委培至郑州进行电专业知识的学习，2006年学成归来后进入生产厂，奋战在生产一线，一干就是将近10年。这几年中，他经历了从操作工到技术研究员再到班长、管理层的成长与转变。

直至2015年，他挥别了熟悉的岗位，走上营销一线。那年经济并不景气，身边的朋友都劝他慎重考虑，但他下定了决心，而跌破众人眼镜的是，从来没有接触过营销的王俊中在第一年就成为了VIP营销经理。

在远东电缆，与王俊中经历类似的营销经理并不少见，但是能取得这样的成绩却又并不常见。

远东营销服务网点分布广泛

与很多着重于电产品销售的营销经理不同，王俊中的主要销售业绩体现在布电线产品的销售上。他与一家大型的装修公司签订了战略合作框架，第一年布电线销售额大约在一千八百万，第二年在两千八百万左右。今年他又与另一个大型的建筑公司签订了合作协议，业绩依然可观。能将零售居多的布电线卖到这样的销售额，并不常见，也十分不容易。并且，王俊中销售布电线时大都以结算价销售，并不是一味只冲销量。

在这样光鲜的成绩下，多得是不为人知的艰辛与努力。有一次，他开车去绵阳约谈一个客户，来回开车便要7个小时，其中6个小时都在山路上颠簸。但是王俊中自己却不以为意。他对自己的要求颇高，笑称闲散的生活会让他晚上空虚地睡不着觉。如果让他每天闲在家里喝茶看电视，或许对他才是最大的折磨。他说：“我还年轻，还想闯一片天地。”

这种力求上进的进取心是他做出成绩的重要因素之一。除了勤奋之外，他的为人处世事之道对新经理来说，也颇具参考价值。给予客户信任感、安全感，是他一直追求并极力去做的。“例如，你本来答应了客户这个价钱和付款方式，等真要签订合同的时候，又出尔反尔，这会让客户很恼火。宁可到时候自己吃亏，也要硬撑着遵守诺言。”这是王俊中对诚信的诠释。

要让客户看到自己的为人，首先还得找到与客户认识、沟通的切入点。找到与客户的共同话题，也是王俊中认为的一堂必修课。他自身就是一个爱好广泛的人，各种领域都愿意尝试和涉猎，因此知识面十分广泛，无论客户谈到什么话题他都能接下话头，侃侃而谈。他并不热爱足球，但在世界杯期间却愿意认认真真看几场比赛，以便能和有此爱好的客户聊上两句。

这样继续深入下去，如果能做到客户为你介绍新客户，王俊中认为这才算入门了。这代表着客户真正认同并信任他。“做营销不可能只在一个点上，肯定要散开来。而这些点不可能靠你自己一个个攻克，而是像一棵树一样，先有一个主干，再不断在此基础上进行分支。”

王俊中说，他在入职之初，经常与一些经验丰富的营销经理聊天，学习他们与客户沟通交流的优秀经验，避免踩入他们曾经踏入的坑。凭借着近十年一线岗位的知识积累与一些优秀营销经理的言传身教，王俊中准备充分、一往无前，最终成就了他布电线年销千万的佳绩。

每个人的道路也许不同，但是人生的道理却大同小异，只是不知道真正付之于实践的能有几个人。可正是因为这样的差别，注定了结果的不同。

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