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互联网思维销售:为线缆低价竞争找到一条出路

发布人:电缆宝dianlanbao.com 发布日期:2020-07-15来源:电缆宝阅读数:72分享到:
对于销售人员来说,他的工作是要解决以下三个问题:让客户买东西;让客户买我的东西;让客户总是买我的东西。

任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起,这三个任务就从来没变过,改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。

我国电线电缆行业市场竞争激烈,低价竞争更是行业内长存的弊病。电线电缆企业发展后劲不足,自主创新能力不强,在技术附加值相对较低的中低端电线电缆市场中,压价竞销的情况相当普遍。业内有超过40%的企业遭遇过低于成本价中标、同行恶意压价等不良竞争的经历。同时,电线电缆原材料成本上涨,以及我国生产的大部分产品为中低端电线电缆产品,因此,很多电线电缆生产企业处于微利甚至亏损状态。

其本质就是“卖方市场”转变为“买方市场”。这样的困境,应如何破解?

我们知道,中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的,供销科是中国业务员人开始,随着市场竞争的加剧,供销演变为营销,营销又演化出销售与市场,由于中国的幅元辽阔,各地区生活习惯大为不同,产品销售受不同的地区影响极大,渠道战绩空前的长,从总代、到市代、到各级经销商、分销商、批发部,再到零售终端,所以中国的销售渠道是世界上最复杂最多样的国家。这几年由于企业对市场掌控意识的增强,渠道线越来越短,所谓扁平化改造,从厂家直接到经销商再到零售终端,成为趋势。

电商的兴起更是顺应趋势让各类产品走进千家万户,我们甚至已经习惯于当你想购买服饰、家电或是电缆时,你就会想到淘宝、京东与电缆宝。这些平台承载了大大小小数以万计的企业。可大部分人都只浮于表象开个淘宝店。你可知传统经销商的互联网出路在哪?

其实,互联网转型,也并不一定要做一个互联网产品出来,有时候思维才是起决定性作用。互联网转型也并不是做个网站,开个微信帐号就是互联网化了,如果你真的只是在做这些表面文章,小编可要跟你急了。

首先,企业要对自身情况做个认真的分析,确定自己的定位。自身企业的优势在哪里。对于传统企业来说,规模与品牌影响力极为重要。

其次一家经销商的产品资源也许不够丰富,二家、三家、五家经销商联合,那就足够支撑。如果横向联合有难度,不妨可以借助一些平台,增加曝光度获取更多的客户源,例如线缆企业可选电缆宝平台,这些平台有大量的客户群体,源源不断地补充和优化经销商的产品与利润结构。

再者既然要做互联网,就要在操作流程上要有改善。将网络与线下进行调和整合起来,使其成为一套完整的互联网营销。在网络上有自己的品牌展示基地,然后通过这个地方向外传播。也可以在其他网站进行投放,将消费者吸引到这个基地来详细了解。在网络搭建这样的基地,可以使自建官网、商城,也可以是在第三方平台搭建店面。现在随着移动互联网的发展,也要在移动端进行布局,如微信、百度上等。

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