鸽牌新出街的公交车身广告，引起了大众的关注。

       7月22日，有微博发文“弹幕公交车广告？有意思”，配图是一辆公交车。车身上，印刷了鸽牌电线的宣传内容。

       让人有印象的车身广告，本就凤毛麟角，不信大家可以在记忆里搜索下，是不是公交车常坐，但车身广告见了就忘？
       鸽牌的车身广告做了什么，能让人发微博分享？
       而仔细查看车身上的内容，你会发现，除了对鸽牌自身的宣传，里面还暗藏玄机——既是一本家装电线购买的百科全书，也是一份家装电线购买的防骗指南，对将要装修的人群，很有实用价值。 

老品牌的新玩法：将“弹幕”刷上公交车

       在五里店公交站，笔者见到一辆印有鸽牌广告的121公交车。
       视觉上，首先映入眼帘的是“电线用鸽牌，安全无隐患”、“安全、可靠、有保证”等大的广告宣传语，小字部分则是“鸽牌电线，用料扎实，砸称得很”、“推荐鸽牌电线，老百姓的口碑是假不了的”等 “弹幕”。
       “弹幕”共19条，全是来自消费者、业内人士、媒体对鸽牌电线的评价或者说是“谈说的话语”，也包含一些对行业的看法。
       大体上，“弹幕”从多个层面反应了鸽牌电线安全耐用的产品品质，以及优秀且广泛的市场口碑。
       从鸽牌官方渠道公布的信息来看，鸽牌这种非平铺直叙的宣传方式，在电线这类工业产品品牌中似乎绝无仅有，就算是在近年重庆的公交车广告里，也算是形式的重大创新。
       鸽牌为什么要这样做？
       更大的反差正如“我参观过鸽牌，有60多年的电线生产历史，经验丰富得很”这条“弹幕”所说，鸽牌是一个老品牌，其历史可以追溯到上世纪50年代的的重庆电线总厂。
       一个拥有近70年历史传承的老品牌为什么要用新玩法？
 

       有业内人士分析指出，原因在于，鸽牌电线定位于面向个人决策权比较大的家装市场。
       在个人决策、家装使用的消费场景下，质量往往排在第一，并非工程、工装类消费场景的“价低者得”，用材更实、标准更规范、造价也就更高的产品才有销量。
       鸽牌的电线产品，因此受到欢迎，在重庆家装市场占据约90%的市场份额。
       正是这样的定位，让鸽牌倾向于将“弹幕”刷上公交车，以期引发关注，并与消费者进行更直接、更全面的沟通，而不是以一种常规的方式简单曝光。
       毕竟，鸽牌电线的发展之基，主要植根于个人消费者，并非如部分品牌一样，主要依托承包商、中间渠道，因此，鸽牌与消费者进行直接沟通的意愿强得多，创新宣传形式的驱动力，也强得多。

电线非小事，选择需自主

       在动辄数十万的装修预算中，电线的费用占比，显得毫不起眼，和装修选材亲力亲为的父辈不同，为了省事，90后、00后，开始将选择权移交给施工队或装饰公司。
       事实上，电线虽“小”，但影响“巨大”，也就是鸽牌车身广告中提到的“安全”和“隐蔽工程”二词。
 

       前些年，因线缆不合格引发火灾的新闻层出不穷，在市场监管更为严格的今天，相关事件也时有发生。
       不合格的电线电缆，往往缩短导体的截面直径，将导体做细，或用劣质铜材，以达到节约成本的目的。这样的线缆，电阻大，发热多，长期温度过高，绝缘皮就会加速老化，容易引起短路，诱发火灾等事故。
       同时，因为电线埋进墙体，和水管一样，属于隐蔽工程，劣质电线就算没有引发安全问题，一旦故障，检修、更换起来，也足以将家里掀个“底朝天”，真正的“因小失大”。
       正如鸽牌在车身广告上所言“装修用什么电线不是小事”，好的电线不但“安全无隐患”，还能让人“安心”，免于“撬了重来”的麻烦。
       家装涉及建材、水电材料、木工材料、家具、家电……需要做选择的地方繁多，确实不可能一一关注，但选择什么电线，无疑偷不得懒，需要深度参与。
       深度参与还不止，还需要有自己的判断，他人的建议，并不一定正确。
       道理很简单。假设现在给我们电线A和电线B进行销售，电线A的利润是电线B利润的两倍，我们会向消费者推荐A还是B？
       当然是利润高的电线A。
       而当电线A的利润是电线B利润的10倍时，我们就算明知电线A是牺牲了产品质量以换取更大的让利空间，也愿意诋毁电线B，以卖出更多电线A，获得更丰厚的回报。
       能明白这种驱利行为，也就更能明白鸽牌公交车身广告上的这句话——“不是所有人的推荐都是基于产品品质”。
       对电线重视，并自主选择，这是鸽牌通过车身广告，为家装人群给出的中肯建议。

“一言难尽”的洋品牌

 
       其中有一条“弹幕”——“电线哪有多少洋货？大都是中国造”，深究起来，对家装电线的购买，也很有启发性。
       在市场经济发展初期，中国制造的产品的确经历过一段野蛮生长的时期，口碑不尽人意，加上近代屈辱的历史，导致国人对外国品牌有天然的好感和信赖。
       但随着市场监管机制的完善、企业制造工艺和技术水平的提升，国产品牌已经摆脱了低质低价的印象，国货已然崛起。
       国货崛起，在电线市场，表现得更为明显。
       家装电线行业，国内外产品并无技术上的差距，比如国外推崇的辐照电线，在环保、安全、寿命等方面有更优异的表现，需用辐照交联工艺制作，鸽牌就掌握这样的技术工艺，就有辐照交联聚烯烃绝缘电线销售。
       事实上，在世界范围内，中国电线电缆总产值已超过美国，成为世界上第一大电线电缆生产国。
       另一个事实是，外国人也用中国电缆。
       2018年中美电缆进出口顺差金额达到38亿美元，也就是说，美国人用中国造电缆，比中国人用美国造电缆多。另据报道，2019年全球共有205个国家/地区从中国国内采购电缆，其中澳大利亚、新加坡、印度尼西亚进口金额排前三。
       若是产品质量不行，国产线缆的市场份额不会这么大，当然也不会受到其他国家的信赖。
       除了技术、品质不输于国外品牌，就家装电线市场而言，国产电线占据巨大的成本优势。
       如果你打开海关总署的网站，查询电线税率，就会发现，铜制绕组电线（概念包含家装电线）的进口普通税率为70%，进口最惠国税率也有10%，这些都会加到产品成本之上。
       此外，外国品牌电线，从国外到国内，从国内到省市、区县，运输成本也比国产电线高，比起就地生产、就地销售的本地企业，更是毫无价格优势。同时，欧美国家的人力成本，和国内也不是同一个水平。
       所以，真来自外国的家装电线品牌，一个字“贵”，且产品也并不比国内产品优质，如此畸形的存在，市场机制自然会优胜劣汰，当然最后国内市场如“弹幕”所说“大都是中国制造”。
       若是遇上价格不贵的国外电线品牌，建议判断下，是不是以下情况：
       披的是洋马甲，实际上是国产品牌。这时候，现在流行的企业信息查询软件就派上了用场，查询企业的股权架构或商标归属，真洋假洋，一目了然。
       另一种情况，品牌的确是国外品牌，但是在中国建厂，招聘中国工人，用中国原材料，纯中国造出来的。
       这又和国产品牌有多大区别呢？
       相信随着Z世代（1995-2010年出生）的消费者更多地登上消费舞台，国产品牌与国外品牌，在消费者的品牌认知上，将会有一个更加公平的竞争环境。

       鸽牌的弹幕公交车广告，显然不仅是来告知消费者，鸽牌品质优异，值得信赖，还多少有些“扫盲”性质，揭示了行业里存在的一些客观现象，帮助消费者在购买家装电线时，能做出更明智的选择。
       事实上，当一个消费者越明智，越能对外界复杂信息做正确判断时，对鸽牌，也就越有利。
       经得住反复审视和近距离观察的品牌，都盼望消费者能够对行业乱象和市场环境，了如指掌。

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