有时我们会接触到身边做电缆的人，干着几百万或是上千万的生意却一直在说自己没有赚钱。他们究竟有没有赚钱？如果没有，那钱都哪里去了？

这要先从电缆项目中的各种费用成本讲起。


一、投标费用

常规费用：现在想要接到大单子都需要进行招投标，这也是拿到单子要做的第一步工作。常规的费用一般会包括购买文件费、文件制作费、人员差旅费等，还有就是需要准备一笔保证金，常规的费用每个项目大约在万元左右。

非常规费用：现今的投标很多时候都不是单打独斗的，会有牵头的公司或个人来操作，小项目的话会使用到3-5家单位的资质，大项目的话动辄使用10-20几家的资质，费用的话每家会在一万元以上或是更高。这些费用都是开标前结清的，等于是还没开标十几二十万的钱先付出去了，中了标还好，会有赚回来的机会 。但也有极端的情况，投一年操作好几个也不中的情况也有，有的公司光投标的费用每年就要达几十上百万。

另外，还有一些就是行业的潜规则了，任何有利润的工程都是一块肥肉，谁都想上来咬一口，太过敏感这里就不细说了。


二、生产、交易中的费用

常规费用：中标以后签订合同之前，需要交一笔履约担保，一般为合同价的10%左右，这笔钱最后会退回来，但需要提前交付并占用很久。即使没有这个，质保金也是有，一样也是5%到10%。

电缆生产过程中的各项费用主要包括人工、材料、运费、机械的费用，这些是完成电缆项目所必须的。

还有银行的利息，因为从生产到销售到回款，基本上保底需要两个月的时间，按照银行利息10%计算，电缆3%的利润计算，半年多是给银行打工的，剩下的才是自己的利润。

非常规费用：每个电缆在生产的过程的，都会出现进厂考察，一共赚你不到两万元，结果光招待就话费了1万多元。在生产的过程中，考察看望的次数多点，绝对白忙活了。

另外，还有铜价的影响。如果签写合同的时候约定死了价格，下跌算是赚到了，可是要上涨呢，2017年，铜价可是从4万直接上涨了5.5万，记得最猛烈的时候15分钟变一次价格。


三、货款结算

这也是最严重的最容易拖跨电缆人的一项费用。做电缆生意，到了结算货款的时候，很多时候是要拖很久的。特别是，垫资是现在很多电缆人（电缆企业现在已经不敢了）采取的方式，都是电缆人带着钱先生产电缆的。前面咱们说了，半年的时间是给银行打工的。如果货款一拖欠，本金没了，下半年的业务也要停工了，一亏到底。

电缆行业这几年不太好做，很多都是处于不赚钱苦苦维持的状态。或许不久的将来会有所改观，但前提是你能坚持到那一天。加油，挺住！相信明天会比今天好！

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