B2B行业发展至今，受制于传统电商巨头的气场高气压，整个行业缺乏创新，传统B2B电商多年来无所建树；近20年的发展，整个行业仍旧彳亍迷茫、浮躁、缺乏理智的辨识，人云亦云，跟风模仿；近两年热闹的“找类撮合”将智能化的流程人工化，将线上的交互搬到线下，将买卖的自由对接硬撮上个第三者插足；一大波创业者跟风去找：什么找纸、找石材、找煤炭-----，时至今日存者寥寥，尸横遍野-----！

嘉御基金创始合伙人卫哲去年8月发表观点，认为2B平台走入了撮合交易的误区;而熊猫资本合伙人李论更是直言：B2B“信息撮合”是个坑!

时至今日，B2B电商仍然囿于1.0信息媒介阶段迟迟未能获得进一步突破，平台实现的只是网络牛皮癣的功能，无法实现潜力巨大的交易价值，从而制约B2B电商行业的发展，更无法从根本上改造或重塑B2B市场。

笔者与新晋上线的电线电缆B2B平台“电缆宝”创始人杜彦平先生交流时，其指出：

阿里巴巴、慧聪的黄页媒介模式以信息掮客为重，未能介入真正的在线交易，只是用来收集会员信息，整合报价、供需信息传递，沦为线下交易的衍生品。这本身，跟实现B2B的平台目标是背道而驰的。

2015年1月阿里巴巴在杭州召开的B2B峰会上，其B2B掌门人吴敏芝就说过“过去十几年阿里巴巴在B2B方面没有能够像淘宝那样实现交易的闭环、在平台上积累大量的交易数据，B2B的实际业务过程基本是在线下走的。

唯有实现在线交易方可切入电商的核心，做到有电有商，进而将平台由媒介价值提升到交易价值维度。

那为什么B2B方面没有能够像淘宝那样实现交易的闭环？到底是什么因素制约了B2B平台的交易线上化呢？

背后根原在于，C端的交易模式完全还原了C端的线下消费交易场景（看商品、谈谈价、下单、付款、收货…）；而B端与C端的交易场景截然不同，B端的交易场景繁陈复杂，单个合同额度大，一个订单涵盖多个产品类别、型号、规格、配套工具及质量标准、交货日期、付款方式、违约责任等等动态约定，且千业千态，每一个行业有每一个行业的交易特性，而当下B2B平台均套用简单的C端交易模式，采用“店铺→商品页→商品信息→购买按钮”的模型来服务供采双方，与B端的实际交易场景毫无交集，不仅无法促成供采双方交易的线上化，反而阻碍了交易的形成，形成了有电无商的无奈格局。

还原交易场景及解决交易场景中的行业痛点才能突破B2B只电不商的桎梏！

以在线担保交易合约模式探索还原线下交易场景的线缆电商平台“电缆宝” ，在其核心的交易模块充分结合线缆行业的交易特性（单次采购合同品类多样、批量、额度大，产品质量有标准而需求长度无标准，原材料价格波动频繁，产品型号、电压、规格多，附属参数繁杂，交货时间、地点、运输方式、质量标准、付款方式、验收及售后等动态约定条款多等等），完整的实现线下合约交易模式的线上再现，线下买家和卖家整个交易过程中的每一个节点都在线上更趋完整通畅的展现（实现了多品下单，订单交互、动态约定、电子合同签定，在线担保支付、发货验收、确认付款、退款退货的全场景流程控制）；柔性有机的解决了电缆交易动态约定条款多难以标准化的线上交易规范。

线缆行业是我国仅次于汽车整车制造业的第二大行业，据中国机械工业联合会统计，在过去的十五年里，电线电缆行业年均增长达15%以上，电线电缆生产企业近万家，中间销售商和电缆经纪人数十万，2011年我国电线电缆以1.1万亿元的行业产值超越美国跃居全球第一，成为世界第一大电线电缆生产国。

长期以来我国线缆行业由于进入门槛低，加工制造企业众多，行业整体分散，产品严重供过于求，采销渠道传统低效（存在采销信息不对称、中间环节多/交易流程长、买卖交易信用缺乏/供采购成本畸高、找货/加工交货时间长、短头尾货库存闲置积压等等问题），严重制约了行业的健康可持续发展。

“电缆宝”充分整合平台具有的高效信息聚合优势，通过海量的供采数据--对接供需、简化交易环节、错峰产能富余、优化闲置资源，缩短时空通路；解决采购商多渠道、多区域、冗长繁杂的询价采购模式，以创新性的担保交易合约模式高效的实现买家一站式最优综合性价比在线采购。

2017年9月，工信部发布《工业电商三年计划》（简称），鼓励大宗电商加快向交易型平台的转型，构建集订单交互、电子单据、在线交易、在线支付于一体的交易服务体系，实现交易全流程的在线化和网络化。可以预见，电子合同一体化的在线交易服务体系必将成为B2B平台破题多年有电无商的不二法门。

与消费品电商运营模式已成“红海”之势不同，产业电商运营空间在中国仍为“蓝海”，传统企业都对产业互联网充满了期待。从信息对接到交易匹配，到了B2B 3.0时代，单纯的线上化信息中介与互联网掮客已不能满足B2B的发展要求。产业链生态、供应链服务越来越多地被关注、被诉求，围绕着交易，延伸至交易的效率与体验，进入完整的线上交易实现资金流突破，已成为B2B必须要攻克的难点。企业间的交易不是一手交钱一手交货的C端模式，交易场景的不同决定B2B平台是无法套用B2C、C2C的模式跃升到以交易为核心的3.0阶段；将线下的交易平移线上，就必须将线下的交易场景线上还原，否则一切所谓的创新都将是掩耳盗铃！

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