网络上充斥的销售类文章，真是害人不浅，说白了，就是作者当成奇幻小说在写，力求一个“爽”字。描述自己做业务，能和客户谈笑风生，讲产品天花乱坠，签单信手拈来，成交水到渠成。让不少制造业人士充满了憧憬和幻想，认为做销售来钱特别快，最容易实现做老板的梦想。于是辞掉了原本的工作，直奔销售这个职业而去。

甚至有些人原本做生产管理、研发技术都已做的很出色了，却偏要非要做什么销售，义无返顾地踏进沼泽，不可自拔后才追悔莫及。

大型上市企业也好，中小企业也好，目前遇到销售瓶颈的不在少数。在传统制造业，除了销售，其它的所有部门都是花钱的部门，也就是说，一家公司，其主要盈利还是靠销售。

要在制造业做好业务，得知道哪些地方有坑，知道里边水有多深。

为什么我要说，在线缆行业做销售的难度要远大于在其他行业？

1.销售方式的难度：

线缆的销售方式，跟传统商品不一样。线缆的销售不是卖方便面，可以一锤定音，当场买下嚼个嘎嘣脆。它的销售，包含了前期打样、中期成交和后期服务，这是一个长期的销售流程。

2.销售对象的难度：

线缆销售不比零售，你要把产品做进一家工厂或者工地，要搞定的攻坚对象，绝对不止一个人，可能是两个人，三个人，比如采购、工程、生产、品质、验证、有话语权的中层领导，甚至老板。而不是简简单单地搞定一个人，就能把产品销售进这家工厂。

3.销售策略的难度：

电缆要卖出去，可不仅仅是压低价格就能卖出去的，在其他行业做销售，打价格战或许行得通，但在制造业做销售，你如果照本宣科地打算用低价去打动客户，有些时候反而弄巧成拙。

4.销售环境的难度：

当今制造业面临产业转型和改革，在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下，没有跟上时代潮流的许多工厂都面临着转行，甚至已经倒闭，规模较大的客户虽然不至于倒闭，但几乎全是月结，货款越来越不好收，这个满目疮痍、风雨萧条的大环境，让工业品的销售变得更加举步维艰。

5.产品比拼的难度：

原材料成本不断上涨，工业品的价格却随着时间的发展越来越透明化，不断压低的产品价格，不断革新的产品工艺，让产品更新换代的速度远远超过其他行业。

6.同行竞争的难度：

现在不比货源封闭，市场不清晰的前些年，市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局面，各种卖着同类产品的人员百家争鸣，国外供应商、国内供应商、山寨仿制的小作坊、把别家货改个标签型号接着卖的二道贩子等等，都抢着要分一杯羹，销售同行们，要么产品品质胜过你，要么品牌口碑胜过你，要么关系人脉胜过你，你要如何从这些同行竞争对手当中脱颖而出？

既然做工业品销售难度这么大，那有没有一些降低销售难度的方法或者捷径呢?

时代在变化，该突破传统的销售模式了。

现在是互联网时代，要重视网络的力量，坐在电脑前，拿着手机，就可以和全国各地客户沟通洽谈，而且可以通过网络上的联系和展示，让客户主动找上门，如果你还像以前那样风雨无阻、扫街扫厂，那真的得不偿失。

对于潜在客户，如果你没有十足的把握，就不要贸然的行动。最重要的是，要搞清自己拜访的对象与所属部门的情况，了解这个企业的层级和利益关系，没找准关键人，宁可不动。

什么时候，销售的思维和眼界跳出了产品所局限的狭隘圈子，能够看得见这些链条织成的关系网，就可以将现有的客户牢牢抓住，抓稳，并发展新的客户群。

总而言之，线缆行业的销售坑多水深，不管选择线缆行业内的哪一类产品或服务，千万不要忽略对技术的钻研，一个技术出身的电缆销售，往往比只靠口才的销售更使客户感到信服。

销售是对生命的极致追求。也许你会认为，生意就像散落的星辰，存在世界的各个角落无从找寻，但我们会用心让你发现，生意其实就在你身边。

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