电线电缆被喻为国民经济的“神经”和“血管”，是国民经济健康发展的重要配套产业，也是仅次于汽车制造业的第二大机械电工产业。随着国民经济快速发展，电线电缆行业呈现出蓬勃发展之势。

我国电线电缆行业规模居全球第一 电线电缆市场供需格局分析

据统计，当前我国电线电缆行业已实现年产值超万亿元，线缆行业规模居全球第一，线缆产销量全球第一。受益于国家长期经济发展规划，新基建、现代化城市建设、国家智能电网建设推进，新能源汽车制造和轨道交通建设等，电线电缆产业正在不断优化升级，呈持续稳定增长态势发展。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年电线电缆市场发展现状调查及供需格局分析预测报告》显示：

随着中国及全球经济的持续增长，“一带一路”政策不断深入，国内城镇化率稳步提高，“补短板”等宏观政策保障基础设施建设的持续投入，电线电缆行业规模将不断增加，国内和国际电线电缆市场发展前景广阔。

近年来，中国电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船等行业快速发展和规模的不断扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，以及全球电线电缆产品向以中国为主的亚太地区转移，中国电线电缆行业市场规模迅速壮大，电线电缆制造业已经成为电工电器行业二十余个细分行业中规模最大的行业，占据四分之一的比重。

数据显示，近年来我国电线电缆行业规模扩张有所放缓，2015-2020年我国电线电缆销售收入总体呈波动变化的趋势。由于近年来我国宏观经济疲软和制造业去产能的影响，电线电缆行业一度出现规模下滑，并在2018年达到低谷，达到0.99万亿元。之后随着我国对新能源等投资的加快，电线电缆行业开始缓慢复苏。2020年电线电缆销售收入达1.08万亿元，同比增长5.02%。

我国电线电缆需求规模大，在利益的吸引下，我国电缆料生产企业数量不断增多，现阶段行业规模庞大。但整体来看，我国电缆料市场中，国外企业仍占据竞争优势地位，在中高端特别是高端市场中竞争力强，代表性企业有陶氏、普立万、日本帝人等。大部分本土电缆料企业主要集中在低端市场竞争，仅有小部分企业可以进入中高端市场，行业整体竞争实力较弱。

随着经济发展，各行业对于电力需求增大，国家也从多个方面开始加大对于电网的建设，加上国内安防行业高速发展的脚步不断迈进，需要大量的电线电缆，这些都刺激了国内电线电缆设备行业的巨大发展。据不完全统计，线缆市场以每年8%-12%的速度递增，安防线缆更是以15%-20%的增长率快速发展。

随着国民经济快速发展，电线电缆行业呈现出蓬勃发展之势。电线电缆行业暂无替代品威胁。上游行业为铜杆、铝杆、电缆料及电缆生产设备行业，其中原料铜占电缆生产成本的70%以上，其生产商为行业内公司主要的上游供应商，业内公司与之合作过程中，议价能力体现在以下方面：我国有大批铜、铝等线缆原料供应商，业内公司采购时可供选择的合作方较多，且铜杆或铜丝的原料价格一般参照现货电解铜价格加上供应商制成铜杆、铜丝合理的加工费，价格比较透明，铜杆或铜丝采购价格处于合理水平;业内公司可以建立合格供应商制度，与该等供应商保持长期良好的合作关系，在合作过程中秉承诚信互赢的原则，不因单次的合同违约获利而影响自身的信用，进而放弃长期的利益。合作也有助于公司获得供应商较长的付款期限、较短的交货周期等优待。业内公司的下游客户涉及电力、建筑、铁路等行业，在与之合作过程中，议价能力体现在以下方面：

(1)价格竞争能力电力系统及重点工程为业内公司主要优质客户，一般来说其自身规模较大，采购数量较多，处于较为强势的地位，但该类客户更注重产品的质量和后续服务，价格并非其关注重点。如果公司采取"价值营销"策略，那么并不以产品价格上的优惠来赢得订单，凭借质量及团队式服务与该类优质客户保持长期良好的合作关系;而一般工程类用户，多数缺乏技术支持，针对上述客户提供方案设计、安装铺设建议指导、售后产品情况回访等差异化服务，有利于业内公司以中等偏上价格赢取订单。

(2)价格转移能力根据原材料成本加上加工费及目标毛利确定销售价格，其中，铜的现货价格是确定电缆销售价格的主要参照物，单类产品加工费相对固定，而目标毛利的变化与企业的议价能力有关。在铜价上涨或高位运行时，产品售价较高，此时毛利在售价中占比较低，目标毛利较容易被客户接受;在铜价下降或低位运行时，产品售价较低，目标毛利在售价中占比较高，客户不易接受，电缆生产企业维持原有的毛利会增加难度。

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