疫情的突袭对各行各业都产生了严重影响,有“危”就会有“机”,这次疫情过后,对大部分线缆企业来说,机会和危机并存,疫情会是加速行业优胜劣汰的一次大洗牌。
如果说疫情之前线上的一切动作只是企业的辅助工具之一,那么,疫情之后,线上的一切可能就是企业的一切。疫情之后,线上为王的格局会前所未有的涌现,线上推广、线上获客、线上服务等等将成为企业的主要营销工具而不是辅助工具。
线缆经销商们要认识到线缆经销模式正由“线下”到“线上+线下”完成转型升级。紧跟时代趋势,走在营销前沿输出兼具创新高品质、安全健康产品才能保持最佳竞争力。那么,疫情期间和疫情后,线缆经销商应该如何营销布局呢?
产品为主,渠道为王,得渠道者得天下
此次疫情,对线缆行业来说,最大的挑战之一就是渠道了。消费者不得出门,线上成为了消费者接触产品的唯一渠道。在这样的市场背景下,线缆经销商们积极建设与开拓线上渠道的任务将成为重中之重。在各地延迟复工的同时,线缆经销商们可以与其员工积极开展线上拓客活动,提升线上预售下单能力,将比线下更大的优惠政策普及到线上渠道,从而吸引增大获客量。
但也要明确一点线上获客的本质,是靠内容获客,或者说是靠价值获客。在5G趋势下,各种线上平台会越来越开放,大家必须创造出有价值的内容去吸引客户。
经销商获客建议
我们在注重新客户拓展同时,也要重视老客户的关系裂变。不要轻视老带新,有时候老客户介绍足以撑起我们业务销售额的半边天。
其实,随着网络科技的发达,线上渠道的作用愈发重要,此次疫情,将这个事实再一次推到众人面前。因此,对于传统线缆行业来说线下渠道固为重要,但随着时代发展,线上渠道的开拓也必须提上日程,做不到与时俱进,终将被时代抛弃!
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