房地产的不断发展，带动了家装电线的市场份额增大，同时竞争也日益加剧。以前靠低质低价的营销手段逐渐被优质高价，多方位的营销手段替代。如何在激烈的竞争中获得用户的认可，占领市场，扩大市场份额，这是目前很多企业面临的问题。其实说白点就是从其它品牌夺得用户，取得用户的认可，因为现在的市场没有空白区域了。


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用浅显易懂的语言，把外行用户说动心，是软营销最基本，也是最重要的广告宣传。

广告宣传每个企业都会做的，但如何让一个外行用户明白所购买的产品，达到他的需求，把产品最核心的卖点用浅显易懂的语言清楚地告诉用户，很多企业做得不是很好。某品牌是如何宣传的：它的关健点是如何对一个外行说出用户的需求。它的广告宣传语；抗氧化、防辐射、抗老化、防潮、耐酸碱、抗腐蚀、稳定性好、保温隔热、易熔接及粘合。一个小小的合格证把这些全印上。

从专业人员一看，这些表述一是很牵强，如防辐射、稳定性好、保温隔热；二是很模糊，如抗氧化、抗老化、抗腐蚀；三是产品根本不具有的性能，如保温隔热、易熔接及粘合。像这些外行用户根本就不了解产品的真实性能，有些也无法测试，但这些却很容易让外行用户迷信它的真实性。虽然这些广告语不是很规范，也不值得大家去模仿，但它这种让外行用户容易相信的思维，却是大家应该学习的地方。如何让真实的表达产品的性能，又能让外行的用户接受产品宣传语，是大家思考的问题。


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创新是赢得市场重要的原因。线缆产品大家积极开发研究，但真正适用的，又具有竞争力的却很少。某品牌生产的塑料线绝缘层就做了一个小小挤出方式的变化，比如：BVR绝缘层双层挤出，最里层是白色，与外面任何一种颜色搭配都很醒目。正是这个小小的改动，却是赢得市场的重要的原因。因为在营销时，用双层对单层，简单明了，外行用户只知道多一层总比少一层好，它的价格还比其它单层的高，用户很满意；再加上它的宣传语：双层阻燃，更增加了它的宣传效果。另一个改进就是在包装的适用性上：该品牌生产的产品在包装上是包装膜全封密，在中间空心处有两小孔，便于手指扣住电线，这小小的改进，大大地方便了用户搬运及电工安装。传统的电线包装很难一只手拿起，改进后一只手却能轻松拿。


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返点销售，这不是什么创新，也没有什么难点，却是现在市场的主流，并且也是有效的营销策略。以前人们家装是住户自己去选择家装材料，住户买什么样的电线回去，电工就安装什么样的电线。而现在大多数住房已交给安装公司去安装，选择什么样的品牌电线，是电工做决定，电工是成了主宰住房使用什么样品牌电线的决定人，他的喜好决定了市场份额的大小。现在市场的电线在质量上都是符合国家标准，经过国家大力整顿电线电缆市场，大多数生产企业也不会在产品质量上去做劣质产品，在市场产品合格，安装电工起重要影响的情况下，返点就成了现在营销的一重要手段。


第一、三条咱们不赞成这样做，但可以参考它占领市场的这个思路，还是可以借鉴的。第二条是电线电缆企业应该学习的创新方法。

就像前几天咱们谈论的《假如，缆企都去摆地摊...》，为什么会有这么多调侃，因为只要保证质量的前提下，加上其他的营销手段火爆出圈，很容易让人有记忆点，就能获得不一样的收获，真的没有必要再没有利润的市场中厮杀，不管这个品牌的做法是否欠妥，但它迎合市场的思路是正确的，是值得大家学习。

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