随着时代的进步，如今的私域流量是一个完全属于“你”自己的私人地盘，大到年入上亿的商家，小到个人经营者。这些流量存在于公众号、微信好友、微博、社群、朋友圈、头条号、抖音等社交媒体里，它是一切你可以随时掌控的私人流量池（既私域流量），这个流量池里聚集的是你的粉丝、客户和潜在客户。

私域流量逐渐盛行，疫情期间，私域流量更是在实体商店、零售行业达到大爆发。作为制造业、重型机械等行业，是否适合且适用于当前的私域流量？又该如何去打造？


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电缆企业有必要去做私域流量吗？

1、全国中小企业数量占90%以上，行业竞争激烈，除却技术创新，需持久稳定的曝光，树立品牌观。

2019年，全国电线电缆产值达到了14000多亿元，成为当之无愧的全球最大的电线电缆制造国。虽然全国电缆企业近万家，但是中小企业数量占90%以上，行业竞争激烈，产能过剩形势严峻。

刚需：中小型企业除了技术革新，部分还可凭借品牌、技术、资金、管理优势持续推动新产品研发，不断拓展新的市场增长点。而在这些创新、研发的漫长过程基础上，更迫切需要一个宣传、推广的渠道，需要品牌的强塑造，这个渠道必须是持久稳定的，成本可控的。

2、国民需求量大，市场广泛、受众群分散

中国电缆行业不管是在当下还是在未来，几乎不用担心市场空间问题。电线电缆行业作为国民经济的基础配套产业，“哪里有建设，哪里就有电线电缆”。而且电线电缆行业涉及的很多下游产业都是电力、通信、电气装备等与人们生活息息相关的刚需产业。

刚需：基于广泛的受众群，对于宣传推广渠道提出更高的挑战。单纯的搜索竞价渠道远远不能满足受众多样化的搜索信息需求。这就需要电缆企业多渠道铺设，进行效果的整体把控，定期进行ROI的统计。

3、电缆产品发展正呈现：生态化、环保化；特种化

当前市场上对电缆产品的安全性、环保性提出更高的挑战。北京、上海等重点城市更是发出明确规定。当前，各大电缆企业正在向生态环保、特种化转型，这块“高端市场”可谓是一块“大肥肉”。

刚需：当前各大企业都在争抢这块“名头”，企图提前打响这块领域的知名度，争做“第一”。作为自身已经拥有这种资质的机构，迫切希望的是通过高流量、高权威性的渠道进行发布。而硬广的方式，也早已渐渐失去了其信服力。

总得来说，当前电缆企业所面临的的现状，当前的刚需，是与私域流量的运输思维高度吻合的。


02

电缆企业应抱着什么目的去运营私域流量？

可以说，身为重型制造业的电线电缆企业，也是需要去抢占这片“蓝海”，尤其打造的必要性。如何去实现呢？就拿这家电缆企业来说，基于自身在行业内摸爬滚打13年的经验及当前的需求，在打造前，应该提前思考，并且抱着三个目的：

1、是否能够精准网罗意向用户；

2、是否可以在把控成本的基础上，反复触达用户，能够打造一条专属的客户链；

3、是否能够打响自身的品牌知名度，向打造“国内行业典范”的目标迈进。

当然，这些也是当前80%的中小型企业共同的目的。我们需要的是，从共性出发，挖掘这家企业的个性/特性，有针对性的进行打造。


03

缆企如何向目标迈进？

1、重新认识你的受众

当前采购人员日趋年轻化、采购渠道日趋多元化，搜索引擎、社交、新闻咨询、视频APP，都成为工作、生活中浏览、选择的方式。与此同时，面对琳琅满目的信息，采购人员的标准和要求也日渐提高，有“噱头”、有“品牌”、有“话题”的产品更容易吸引他们的关注。

2、重新认识你自己，亮出你的“身份标签”

如果你是一家专业从事电线电缆研发、生产、销售的高科技型企业。通过深入研究，我们要找出你的“身份标签”，力求与用户受众需求、属性实现高度的匹配。而这些身份标签，是需要通过或头像、或简介甚至是在推送的主题作品中展现出来的，是增加“噱头”，提升身份名片的一大助力。

3、为产品做包装，传递给目标用户想看的讯息

私域流量，侧重于用户的精细化运营。其中，内容和展现形式，作为拉近双方距离的第一步，至关重要。第一步要凸显专利，以研发品牌为核心卖点、宣传噱头。第二要产出有用、实用的内容比频繁宣传推广更有效，当前，各种广告充斥网络，打开各种设备软件，映入眼帘的首先便是广告。可以说，大众对于广告早已免疫。对于很多用户来说，有用、有料的内容更容易建立持久稳定的关系链，作为购买周期较长、用户粘性更强的制造业来说，更是需要这条关系链。

私域流量的拉新和运营，就是与人打交道、与一群人打交道，和做产品一样，满足他们的核心需求，以及一些增值需求。我们也不要只盯着微信平台，用户在哪里流量就在哪里，私域流量池就在哪里，就像有些朋友从公众号转战到“抖瘾”一样。

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