前两天,有个做电缆的厂家朋友跟我吐槽说:现在的电缆生意不是一点的难做。我问他是怎么回事。
客户要欠账,没答应单子黄了
他说:前段时间有个新客户说要采购一批电缆,总计90多万的货。他给的是出厂价,客户表示价格合适准备订购。等到厂家说先付定金,尾款到后再发货的时候,采购方却说:要欠账。厂家朋友没同意。采购方问:之前找别的厂家,别的厂家都能欠账,为啥你们厂不行?
厂家朋友苦笑:我做的不是暴利生意,报的价格也没多挣你一分钱。也就挣点辛苦钱。如果你赊账,他赊账,我们很容易就资金周转困难,发不出工资,甚关停铸造厂。
最后的结果是,这个单子没做成,采购方找别的能欠账的厂家做去了。
宁可少挣,不做欠账
厂家朋友苦笑:现在这行情,谁还敢欠账,到时候要不回来,可有的受。欠账10天,还能赚点;欠账1月,等于不赚钱;欠账3个月,我要倒贴钱。所以,欠着欠着就没了利润,断了资金,资金链断了,就离倒闭不远了。现在欠账生意,我们是一律不做。反正现在电缆利润也不大,还不如做的小单子,还都是现款。
确实,这年头本来大环境不好,市场萧条,竞争太激烈、太内卷,电缆人做点生意真的很不容易,好多线缆厂家尤其是小型厂家都在苦苦维持着,不赚钱甚至亏损。但是要想避开这个痛苦循环,还有个选择:宁可少挣,也不要做欠账的生意了。
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