10月16日，福建漳州某贸易公司委托电缆宝帮忙采购一批定制阻燃耐火电缆，经过多家竞价，最终山东的一个厂家以出厂价拿下了这个大单，于10月17日签订了合同。结果，刚签完合同，10月18日铜价就暴涨超500元，厂家给我们打电话过来问能不能帮帮忙和客户沟通一下调整价款。

这两天电缆宝所在一些电缆交流群也在讨论铜价，有的人甚至直接喊道：老板们，请注意了：因铜价暴涨，之前所有报价及订单和已签订的合同，凡是定金未到账的统统作废，重新议价！

铜价上涨，厂家却无可奈何

作为主要原材料之一，铜的价格及供求变化对电线电缆等下游企业有重要影响。面对原材料涨价，电线电缆成本上升，电缆厂家表现出最多的是"无奈"。对于一些大型在建项目来说，交货周期一般都在比较长，而等到发货那一天，合同上的价格却往往连成本都收不回来。一旦合同签订，价格就无法更改，成本压力只能由电缆厂家自己来承担。

堤内损失堤外补

电缆宝还遇到过，有些电缆厂家与客户签订合同甚至会直接标明，“此次电缆价格不调可以，但是如果再有电缆需求，一定还要我们来做。”"堤内损失堤外补"，依靠下次订单挽回损失，它折射出了部分电缆厂家在铜价飞涨下的艰难。

开口合同&锁价

对此电缆宝建议，越是长单，越是大单，可能铜价的波动会给客户造成巨大影响的，电缆厂家更应该采取更稳妥的方式规避铜价波动的风险。电缆宝见到过江苏宜兴某个大型电缆集团，跟客户都是签开口合同，就是铜价涨的时候，应按铜价涨的价格下单，铜价跌的时候，按跌的铜价下单，这样做既规避了材料价格波动的风险同时维护了双方的利益。对于某些客户需要固定价格的，还可以通过锁铜（价）的方式来保证这笔订单的合理利润，按照财务经营审慎原则和法务审慎原则，来保证订单的合理利润。

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