【故事一则】
被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话:“老张说上个月的出货情况不理想,现在资金压力又大,已经没有办法给公司回款了,还要我代他向您表示歉意,下个月一定回款!”
这笔款子是在三天前当着小刘的面跟老张谈好的,老张当时也是满口答应,怎么红口白牙的,没过几天说不承认就不承认了呢?
对小刘性格的了解,估计他是被老张给忽悠了。所有电缆经销商的款子都要我去拿,我累死也没那么多的精力!再说,长此以往,片区经理的威信何在?
想到这里,直接给小刘撂下一句话:明天下班前你必须拿回回款,否则就准备交接!
第二天下午4点多,小刘打来电话:现金支票拿到了,120万,分文不少!问,你是怎么拿到的?
小刘说:我对老张说你是当着我们领导的面答应回款的,承诺必须兑现。如果不回款,公司就不让我干了。然后就跟着老张形影不离,门都不让他出,连午饭都没让他吃。无奈之下,只好安排人把款子给办了。
这不就对了嘛!经销商平时老跟你吹他资金流如何如何畅通,实力怎么怎么强大。到了要他回款的时候,个个都会死乞白赖地装疯卖傻,哭穷叫贫。每到月底回款日,各厂家业务员都会齐聚经销商办公室催款。道高一尺,魔高一丈,你不在非常时期用些非常手段,你的钱N年也要不回来。
做销售,就要像匹“头狼”一样
告别自卑
做电缆销售,珍惜你遇到的每一个上级、客户,是他们逼会了你,是他们让你成长的更快。
关注“电缆宝”公众号
免费获取海量采购、招标、现货、线缆价格最新信息
采购招标 | 现货市场 | 厂商报价
秉承互联网开放包容的精神,“电缆宝”欢迎各类媒体机构转载引用我们的原创内容,费请注明"来源“电缆宝”;同时我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本网文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等发邮件至admin@dianlanbao.com,我们将第一时间核实处理。
处理价:¥16.11/米
处理价:¥34.36/米
处理价:¥6.75/米
处理价:¥12.73/米
处理价:¥72.77/米
处理价:¥11.93/米
处理价:¥20.47/米
处理价:¥3.43/米
处理价:¥17.59/米
处理价:¥27.23/米