一桩普通的电线电缆交易，经历了前期的询价、报价和核价流程，最终进入了决策阶段——由电缆企业老板做出最终定价和签约的决定。这个决策不仅关乎订单的盈亏和交易的成败，更可能直接影响到电缆厂家的生死存亡。

这并非危言耸听。当前，国内电线电缆行业市场竞争激烈，国内大部分中小型企业都采用价格战，这就形成了行业恶性竞争。同时，电线电缆原材料成本上涨，再加上我国生产的大部分产品为中低端电线电缆产品，因此，很多电线电缆生产企业处于微利甚至亏损状态。目前，中国的电线电缆市场份额平均利润率低得可怜，仅徘徊在3%—4%左右。

在电缆宝看来，线缆产品的定价不仅仅是一个赚多赚少的问题，更可能关系到企业的存亡。

电缆宝注意到，数以万计的线缆企业老板，对于每一单合同是否挣钱，心里是缺少足够底气的。老板每天面对着如雪片般飞来的订单，要一一审核其价格。可事实上成本高低如何，各项费用该加多少点，利润点又该加多少合适，老板也不是每笔都清楚，甚至可能是糊涂账。怎么办？要么随大流参考同行价格，要么凭借历史经验大致判断。还有时急于拿下订单，就更顾不得细思量。更有甚者，有的老板决策还会看和客户关系“铁不铁”，仓促之间，又掺杂太多难以量化的干扰因素，那就只好拍脑袋决定了。

线缆行业“料重工轻”，制造成本、人工成本，包括线缆外部的PVC成本相对稳定，主要原材料铜和铝则单价较高，且价格波动较快。很多线缆企业就直接以铜铝价格为基准，加几个点定价出售。当遇到铜铝价格大幅波动，如此定价就会显现出大问题。这样的定价方式无法保证每个订单都盈利，也无法确定能够盈利多少。

有时，哪些线缆产品能够盈利，老板也不太清楚，他们甚至无法掌握每个订单的盈利状况，更别说每款线缆的利润情况了。

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