企业报价本身也要支付多项成本，其中非常重大的一项就是沟通成本。在线缆行业，由于报价过程不规范，沟通成本往往尤其高。

报价不规范，情形错综复杂。首先可能是跟踪不及时，项目申报后走到哪个流程，全靠打电话一单单去问，难免有所疏漏，或时效滞后。而录入工作量大，报备、定价、核价、报价等流程节点多，也容易出错。成百上千的单子全靠手工录入，遇到不确定信息，就需要反复沟通；碰上多次调价议价的情况，节点更是陡增。一旦录入错误，可能直接造成经济损失。

再者，传统模式下，报价在什么节点、由谁审核、审核意见是什么，没有完整记录，信息缺失，就可能造成误解甚至误判。信息纷繁复杂，还可能导致某些低级错误发生，如误发底价——这是极其严重的工作失误，却在电子表格时代偶有发生。工作人员每天要处理海量信息，再认真也难免有发错资料的时候，如不慎把底价发给客户，如何应对？

使用缆新“好方略”，每一步流程和时间节点都能直观看到，谁审核（或参与审核）、何时审核、审核结果是什么，都有明确记录。通过系统，报价信息实时互动，系统还及时通过数据分析发出相应预警，实现业务自动申报、及时跟踪，录入成本减少，时间节点清晰，审批记录规范，最大限度减少因人工操作可能造成的低级错误和相关风险。

另一方面，企业使用表格录入数据，数据之间形如孤岛，很难共享，无法统计，就更难分析。使用缆新“好方略”，报备、审批、定价、核价等全流程完整数据都在运营中实时录入平台，平台进而结合各类报表、分析表、成交和失败订单详情等全要素数据，通过AI模型等，提供多维度数据分析。

“好方略”报价与其他报价平台最大的区别在于策略。“好方略”提供的是有策略的定制化营销报价服务，而不仅仅是软件服务。策略性主要体现在三个层级，每个层级都是上一层级的进化。

一是全量、全要素连接。全量就是数量足够全，对于报价来说，就是涉及到项目报备、报价、核价、定价和“好方略”的九个报价类型，甚至辐射到采购、订货、合同、投标等等，全流程都能覆盖。全要素，即单个业务环节的全部属性也是齐全的，比如审核——审核时间、审核人、审核结果等都被记录。这样将繁琐、机械、低效的工作交给数字化系统，报价效率提高，订单成交率更高。

二是实时。在全量、全要素连接的基础上,就到了第二个层级——实时，即强调快速响应。在“好方略”报价系统中，项目快速报价、“撞单”立刻提醒、促销及时发货、多部门快速协调、当前线缆行业政策弹窗、数据实时分析等，都实时而高效。

三是随需。当数据能够实时被记录、被反馈，再实时反映到报价的各个环节中，就到了体验提升的第三个层级——随需。随需意味着动态调整，动态地将客户需求和生产要素匹配。工业化时代实现了前所未有的规模化制造,但降低成本和满足个性化需求成为矛盾。进入数字化时代，规模化定制正在成为可以触及的现实。

缆新“好方略”为企业提供定制化解决方案，首先是针对不同体量的企业，有与之匹配的产品与方案。再进一步，针对每个企业的经营短板、薄弱环节，提供定制化专属服务。缆新公司总经理丁飞表示，在“智改数转”的变革时代，缆新“好方略”会一如既往从用户体验出发，提供更加符合行业数字化发展趋势的服务方案，助力线缆企业成为行业领导者。

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