一桩常规的电线电缆交易，经过前期询价—报价—核价流程，最终到了拍板环节——老板要一锤定音，定价签约。这“一锤子”下去，决定的不仅是订单的盈亏、交易的成败，更有可能，直接关乎实体制造业的兴衰。

这并非危言耸听。制造业利润空间往往有限，作为制造业典型代表的电线电缆制造业更是如此——不仅“有限”，许多时候用“薄如刀片”来形容线缆行业的低利润空间都不为过。这些年来，线缆行业浮浮沉沉，大浪淘沙，许多企业就是因为长期超低利润困境无法突破而倒下。

由此看，线缆产品如何定价，不仅是一件赚多赚少的问题，更可能攸关企业的存亡。而我们所看到的是，数以万计的线缆企业老板，对于每一单合同是否挣钱，心里竟是缺少足够底气的。

老板每天面对着如雪片般飞来的订单，要一一审核其价格。可事实上成本高低如何，各项费用该加多少点，利润点又该加多少合适，老板也不是每笔都清楚，甚至可能是糊涂账。怎么办？要么随大流参考同行价格，要么凭借历史经验大致判断。还有时急于拿下订单，就更顾不得细思量。更有甚者，有的老板决策还会看和客户关系“铁不铁”，仓促之间，又掺杂太多难以量化的干扰因素，那就只好拍脑袋决定了。

在铜铝原材料价格“日新月异”的线缆市场，这般定价，能不能保证每笔订单都挣钱，又能挣多少钱，还真的说不准。

再者，哪些线缆产品挣钱，老板也模棱两可。这很好理解，对每笔订单挣不挣钱都还做不到清楚把控，更别说精细到每一款线缆的利润情况了。而针对不同的线缆产品，报价是需要策略的。例如有的线缆型号，竞争对手定价高，我方可以相对定低一点，价格优势就出来了；有的线缆型号我方较竞争对手更有产品优势，那就把价格定高一些，这样保证了企业利润。如此定价报价，在高度同质化的线缆市场，合理且有依据，也更具备市场说服力。

又如在招投标环节，许多企业做不到知己知彼。比如有五六家企业同时竞标，其中的每一家竞争力在什么水平，长处和短板在哪里？其报价策略如何，我方该如何据此扬长避短，制定出最大化发挥我方优势的报价策略？遗憾的是，数量众多的线缆企业，并不具备相应的能力。

上海缆新信息技术有限公司开发的线缆企业营销报价管理平台“好方略”，如何让定价不再难？

依托来源于平台系统记录的交易和市场数据，缆新“好方略”生成各类关联报表与分析表，同时结合AI模型进行综合分析，提供尽可能充分的定价依据。“好方略”为不同型号产品精细报价，科学组合，有效提升产品竞争力，促进企业实现高利润率、高成交率。

太阳电缆企管部数字化运营服务办负责人介绍，缆新“好方略”可根据平台留存的历史交易数据和市场相关数据，实时分析，制定相应的报价策略。比如某型号线缆产品某次参与投标，报价100万未成交，竞争对手报价99.2万中标，那么面对新一轮招投标，“差0.8个点未能中标”的历史数据就成为参照，企业就要根据实际情况，调整本次投标报价。“‘好方略’报价平台精细化计算每个型号线缆的成本，推算其最可能成交报价，和不同报价的利润率，做到了结合企业经营状况，有效应对市场行情，即时响应、快速调整，更好地服务客户。”该负责人说。

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